Eine gut abgestimmte Heimpflege scheint auch ohne zusätzliche Produkte wie Gesichtsmasken auszukommen. Es besteht jedoch kein Zweifel daran, dass regelmäßig angewendete Masken die Pflege auf ein ganz anderes Niveau heben können – und die Verbraucher lieben sie geradezu.
Gesichtsmasken sind zu einem festen Bestandteil der Hautpflege geworden und erfreuen sich bei Verbrauchern großer Beliebtheit. Einer Studie unter 3554 amerikanischen Frauen zufolge betrachten ganze 73 % die Anwendung von Masken als wichtigen Bestandteil ihrer täglichen Pflegeroutine.
Auswahl und Verfügbarkeit
Die Auswahl an Gesichtsmasken ist wirklich beeindruckend, und die Verfügbarkeit war noch nie so einfach wie heute. Nicht nur Drogerien, sondern auch Supermärkte, Discounter oder sogar Nachbarschaftsläden sind Orte, an denen man problemlos ein preiswertes Sachet mit einer Crememaske oder eine etwas teurere, kultige Tuchmaske erwerben kann. Interessant ist, dass über 80 % der Befragten zustimmten, dass das Angebot an Tuchmasken in den Geschäften im Vergleich zur Situation vor zwei Jahren deutlich gestiegen ist.
Antwort auf die Bedürfnisse des Marktes
Die Erwartungen der Verbraucher sind hoch, vor allem hinsichtlich der Verfügbarkeit von Masken an verschiedenen Verkaufsstellen wie Kosmetikgeschäften, Supermärkten und Online-Plattformen. Gleichzeitig bevorzugen Verbraucher es, Produktinformationen sowohl in Geschäften als auch über soziale Medien zu erhalten.
Warum kauft der Kunde eine Maske?
Zusammensetzung, Wirksamkeit, das Hautgefühl und der Preis erweisen sich als die entscheidenden Faktoren, die die Kaufentscheidung bei Gesichtsmasken beeinflussen. Feuchtigkeitsspendung ist eindeutig der am meisten gewünschte Nutzen, wobei Inhaltsstoffe wie Hyaluronsäure, Vitamin C und Retinol auf besonderes Interesse stoßen. Die Kaufentscheidungen der Verbraucher werden zweifellos vom Preis beeinflusst: Es fällt leichter, zu einer Maske zu greifen als zu einem anderen Kosmetikprodukt, da man dabei nur einen Bruchteil des Betrags ausgibt, den man für eine Creme oder Lotion zahlen müsste. Masken landen oft eher beiläufig im Einkaufskorb. Größere Packungsgrößen werden seltener gewählt, meist von treueren Kunden. Nicht selten entscheiden sich Unternehmen überhaupt nicht dafür, Masken in anderen Verpackungen als Einweg-Sachets zu produzieren.
Wie verkauft man Masken erfolgreich?
Herstellern wird empfohlen, sich auf die Vermittlung von Nutzenversprechen, attraktive Preise und den Aufbau von Markenbekanntheit zu konzentrieren, um Kunden erfolgreich vom Kauf von Gesichtsmasken zu überzeugen, die einen wichtigen Bestandteil der modernen Hautpflege darstellen. Ein wesentliches Element ist zudem die breite Distribution des Produkts und die Präsenz in verschiedenen Vertriebskanälen.
Möchten Sie Ihre eigenen Gesichtsmasken oder andere Kosmetikprodukte herstellen, wissen aber nicht, wie Sie das angehen sollen? Sie wissen nicht, was Sie tun müssen, damit sich Ihr Produkt gut verkauft? Sie haben keine Idee für die Zusammensetzung oder wissen nicht, wie die Verpackung aussehen soll? Dafür sind wir da! Kontaktieren Sie uns über das Kontaktformular auf unserer Website. Wir beantworten jede Ihrer Fragen!